焕新走向世界的“盐化”品牌

“目前,中石化自有品牌消毒剂在中南美、亚洲市场推广最为成功,特别是中南美,将近60%的销量均使用中石化品牌,部分市场已初步显现品牌粘性,已有国外客户指定要求采购中国石化品牌的漂粉精。”近日,谈到自有品牌带来的市场效应,江汉盐化工市场营销部副主任、国贸组组长鞠华难掩喜色。

  近年来,江汉盐化工加快品牌建设步伐,通过品牌建设定向、品牌宣传造势、品牌服务聚人、品牌推介创效,在化工市场持续低迷、主要产品全面降价的情况下,1-11月,共销售自有品牌消毒剂、水杉牌食用盐产品4万吨,同比增长192.35%,实现企业品牌形象和量效齐增。

抓实顶层设计,打造品牌体系

  “今年5月,我们特邀品牌战略合作方培训讲师来公司,详细解读品牌建设基础常识、盐化工品牌战略规划、相关部门职责,就是想通过品牌理念宣贯,让品牌意识根植每名员工内心,融入每道生产工序,嵌入每个价值创造链条。”近日,提到举办品牌业务培训班的目的,江汉盐化工副总政工师、党群工作部主任谢辉介绍道。

  该公司坚持把品牌建设作为增强影响力、提升竞争力、凝聚向心力的关键支撑。组建品牌建设领导小组和工作专班,编制《江汉盐化工品牌战略规划》,统筹谋划部署品牌战略和产品定位,统一规划工业品、民用品的品牌建设方向、目标和路径,积极打造消毒剂、食用盐等自有品牌。

  他们充分考虑公司产品涉及工业、民用两个大类、多个系列十余种产品,产品品类复杂、适用范围广的实际情况,坚持高站位、宽视野、大格局,积极融入中国石化品牌引领行动,在上级部门的支持下,“两精”产品成功纳入集团公司核心产品目录。

  为打造具有盐化特色的自有品牌体系,该公司充分依托中国石化品牌影响力,大力拓展工业品市场,实现“基础+高端”“工业+民用”双线发展模式。制定“三步走”品牌发展路径,丰富品牌内涵提升竞争力,充分发挥品牌引领作用,推动品牌持续健康发展。

瞄准市场需求,提升品牌管理

  今年,某客户订购了一批特供超市的漂粉精产品,对粒径分布要求十分严格,盐化工质检部紧急购买用来测量粒度的孔径筛网,将实时测量数据反馈给生产单位,协助生产单位顺利完成定制漂粉精的生产,受到客户好评。

  该公司主动做好市场调研及客户座谈,精心打造令客户满意的自有品牌产品。他们结合市场需求,凸显消毒剂产品特征,对消毒剂产品实施个性化包装,邀请社会专业团队优化标签设计,使产品包装既符合中国石化标识使用规范,又体现美感和辨识度,让市场客户看到就能触发第一视觉。

  在包装桶型确定上,主推市场需求量大的40/45千克包装产品,采用机器贴标、热转印标签标准化生产,提升产品包装外观品质和美观度。全力做好产品注册及知识产权维护,成功注册民用消毒剂产品“杉盾”品牌商标,重新优化食用盐“水杉”商标,完成多品种食用盐“益尔杉”商标注册,初步建成了工业品使用中石化标,民用品使用水杉、杉盾、益尔杉的品牌标识体系。

  秉承“追求卓越、品质至上”的质量理念,该公司着力打造“客户认同、行业领先”品质形象。针对漂粉精产品白度,成立质量提升攻关团队,从原材料质量到出库检查,加强全过程控制,严格工艺参数控制,使白度上升1-2个百分点,守住了质量优势。针对老百姓提升生活品质的需要,研发出使用体验感强的泡腾片,以及大众需求的未加碘盐、果蔬洗涤盐等产品,丰富产品系列,传导健康生活。

聚焦价值提升,强化品牌推广

  “当初选择水杉牌食用盐,肯定是经过层层筛选的,我们这边也做了不同的测试,能够很好地满足生产需求,基本上我们合作之后,就没有和其他厂家合作了。”湖北永华食品科技有限公司品控部经理肖锐满意地说。

  该公司加强好产品、好品牌的策划、宣传和推广,努力提升知名度、影响力和美誉度。他们坚持以文化人、以文育人,拍摄公司形象宣传片,制作产品宣传画册,深挖优秀案例打造品牌故事,完成厂区品牌形象宣传及产品展览室设计建造,积极筹备品牌发布会相关事宜,以品牌文化引领高质量发展。

  他们积极运用大展会提升产品知名度,先后参加中国品牌日、第20届中国国际化工展览会、第37届欧洲精细化工展、中石化易捷第七届“易享节”贵州展等展会活动,有针对性地面向客户展示和宣传。

  与此同时,采取“请进来”模式,邀请中远海运走进盐化工,面对面做好品牌宣传,不断巩固“强强联合”业务模式。召开园区企业座谈会、“两精”产品客户座谈会,共商共议合作前景,拉近与客户的距离。

  针对日本核污水排海事件,及时推送“深井盐、健康盐、放心盐”“更纯更净更健康”的水杉盐概念,并得到中国石化油品销售企业的联动宣传,有效提升了公司深井岩盐的品牌影响力。

  可喜的是,该公司精心策划的“筑牢走向世界的品牌力量”“不囤盐、管够”“中国石化品牌消毒剂首次发往国际红十字会”等一系列品牌宣传,受到光明日报、科技日报、中国青年报等16家国内主流媒体关注,发布新闻资讯80多篇,产生广泛传播效果,极大提升了产品知名度和美誉度。


信息来源: 
2024-12-10