面对市场环境的严峻挑战,江汉盐化工在逆境中谋新篇,不断夯实装置协同创效基础,在开拓氯碱市场、扩大国内外消毒剂市场份额、强化自有品牌建设等多个维度上持续深耕,在复杂多变的市场环境中实现高质量满产满销。全年生产各类产品114.76万吨、同比增加2.68%;全年销售产品56.11万吨、同比增加10.08%。
该公司坚持大系统思维,深化一体协同、产销联动,持续抓实设备管理和工艺质量提升,突出降本挖潜增效,精制盐等产品产量再创历史新高。
但低迷的市场行情使销售工作面临严峻挑战。该公司全面推进生产销售深度融合,精细营销策略,加大品牌赋能,持续培育市场竞争底气。氯碱产品作为主要产品,在销售收入中占比达到42%~45%。过去一年,氯碱价格呈现跌宕起伏的运行状态。该公司灵活应对氯碱市场波动,保持对氯碱产品下游客户生产经营状况等的密切关注,及时调整销售策略 ,力保产销平衡与利润最大化,并加大储备市场开拓,及时稳价推价,新增烧碱客户两家,氯碱双吨价格较年初上涨15.76%,为装置安全平稳运行、满产满销提供市场保障。漂粉精产品抓实高端市场开拓和基础市场巩固,瞄准效益最大化目标,提高定制化产品订单份额,高端市场份额占比达26%。精制盐产品针对装置结构调整商品量大幅增加的情况,提前谋划、迅速开发新客户,打开水运渠道增加沿江用户,有效消化产品增量。强氯精产品积极争取总部政策支持,加强水处理总包商渠道开发,有效扭转系统内份额下降趋势。
在自有品牌建设方面,该公司坚持以稳定的产品质量、优质的服务品质固化自有品牌,提升江汉盐化工产品在国内外市场的知名度,提升客户粘度,提高产品核心竞争力和市场占有率。目前“一主三副”自有品牌架构基本建成,“益尔杉®”商标顺利注册,民用系列产品完成标识和包装设计优化,自有品牌消毒剂销量达3.82万吨,增幅达196.09%,超额完成总部揭榜挂帅目标。成功通过海关AEO高级企业认证,漂粉精产品荣获第二届“湖北精品”称号,公司品牌形象更加彰显。公司还全面开展民用产品的品牌建设,专业化实施品牌战略规划,加强多方位国内外认证工作,打造核心竞争力。