黄予剑 黄红霞

     赵龙最近忙疯了。

“除了新增订单，每天都在被国外客户催单，要求尽快发货。”2月14日，春节将至，在江汉盐化工生产保障十班，主要负责欧洲市场营销的业务员赵龙用“忙得脚不沾地”，形容最近漂粉精产品销售的火热场面。

在化工市场持续低迷的不利形势下，漂粉精这一创效单元开年一马当先，表现格外亮眼。“去年夏天欧洲气候偏热，用于泳池水处理的消毒剂产品使用量出现大幅增长，现在客户都忙着采购补充库存，为今年夏季提早准备。”赵龙解释道，漂粉精作为有效氯含量更高的消毒剂产品，以欧洲为代表的海外高端市场，一直是他们的攻关重点。

欧洲是消毒剂产品生活应用场景国际标准规范的制定者，公众公共健康意识强，对高端消毒剂产品有着稳定需求。“高端意味着客户对产品质量、外包装等细节，有着更挑剔的眼光、更严苛的要求。”生产保障十班市场营销岗主管戴雷表示，多年来，江汉盐化工除了保持稳定可靠的产品质量和物流供应链，如今更加注重在技术服务上做文章，以满足高端市场多元化需求。

赵龙向记者展示了他们最新开发的3.3公斤方形包装桶，并介绍，别看只是一个小小的外形改变，从国外客户提出个性化需求到最终落地，他们前后花费了近三年时间。

“该产品外观国外已经申请了专利，除了要求具备危化品包装的相关资质，还增加了防儿童开启、材料可回收等安全环保功能，而这些都需要与国内生产厂家、国外客户反复对接，办理相关认证手续，过程非常繁琐，费了很多周折。”赵龙表示，同样是漂粉精产品，更加凸显绿色理念和人性化的设计，让它拥有了更强的产品辨识度，提升了品牌溢价空间。

“去年5月份新包装完成所有认证手续后，先通过海运试装了2个集装箱，结果投放欧洲超市后广受青睐，客户9月份一口气下了25个集装箱的订单，前不久才全部交货。”更令赵龙他们高兴的是，与传统圆桶包装相比，方桶可以更充分利用集装箱存储空间，意味着在集装箱体积不变的情况下，新产品不仅可以装载量更多，价格还可以卖得更好。2025年，该公司欧洲市场漂粉精定制化产品单利提升10%。

    刚刚召开的油田“两会”重点部署推动盐化工拓市创效工作任务，强调盐卤化工要向高端化、绿色化转型，着力培育漂粉精等系列小巨人品牌，不断扩大份额、实现领先。“做高端就是做细节。今年我们要继续从细节入手，打好技术服务牌，不断扩大漂粉精产品高端市场份额。”展望新的一年，戴雷和她的销售团队满怀憧憬。